기부요청 편지읽기의 심리학 - 복지타임즈

기부 또는 후원금 요청 편지를 읽는 사람들의 심리를 통해

어떻게 편지를 써야 하는지 쓴 글.

 

< 글 정리 > 

누군가에게는 매우 심각하고 생명을 살리는 일이 누군가에게는 사소하고 따분한 글 읽기에 불과할 수도 있다.

 

"이것이 나와 무슨 상관이 있지?"

"그래서 내게 뭘 원하는 거야?"

 

1.  당신과 연관된 일이다! (후원대상과의 연관성 강조)

2.  2~3초 내에 읽히도록!  다음 문장을 읽고싶게끔 도발적이고 흥미롭게!

3. 사람들은 자신에 관한 글을 읽기를 좋아한다!

- 개인적인 호소, 인격적인 대우

- 왜 이 편지를 읽어야 하는지, 이 편지의 내용과 무슨 상관이 있는지

- 기부를 했을 때 내가 행복해질 수 있는지, 내 죄의식이 감해질 수 있는지, 나에게 어떤 유익이 있는지 : 설득

- 편지 속에 독자의 존재를 드러낸다. 과거 기부한 경험 등을 통해서.

4. 2~4차례 편지를 보내 환심 사기. 친근감을 표시하는 문구 삽입.

 

출처:

http://www.bokjitimes.com/news/articleView.html?idxno=972

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